Продвижение оптовой компании: чтобы вас находил закупщик
Смотрим, как закупщик ищет поставщика в вашей категории, что из этого закрывает сайт и кого называют нейросети, когда у них спрашивают, к кому обратиться. Начинаем с бесплатной диагностики.
Цифры одного проекта, оператор фулфилмента для продавцов маркетплейсов. Это данные клиента, независимую проверку они не проходили. Разбор целиком по ссылке ниже.
Что обычно мешает оптовику в поиске
Опт и розница живут на одном сайте
Закупщик видит розничные цены, розничный покупатель упирается в минимальную партию. Уходят оба. В одном из проектов контуры развели на две витрины с общей базой, и каждая аудитория стала видеть своё.
Спрос делится по модели работы и по категории
«Оптом» это одно слово, а спрос за ним дробится по схеме работы и по товарным группам. Одна страница «оптом» не покрывает ни одну из веток. В проекте B2B-оператора структура не различала ни модели работы с площадками, ни категории, и коммерческие страницы держались на двадцатом-тридцатом месте при живом блоге.
В молодой нише копировать не у кого
Обычная поисковая работа начинается с разбора выдачи: смотришь, кто в топе и с какой структурой. Если ниша только складывается, смотреть не на кого, и структуру приходится выводить из пути закупщика. На старте это медленнее, зато структура держится дольше.
Блог индексируется, а обращений не даёт
Частая картина: база знаний написана, статьи в индексе, звонков нет. Информационный трафик в B2B сам по себе в заявку не превращается, пока нет коммерческих страниц под конкретную услугу и конкретную категорию.
Закупщик проверяет вас вне сайта
Отзывы, карточки в справочниках, упоминания, ответы нейросетей. В опте цикл сделки длиннее и проверка глубже, чем в рознице: решение принимают несколько человек, и хотя бы один из них будет искать вас отдельно.
Какие из этих причин работают против вас, видно на бесплатной диагностике.
Что смотрим на диагностике
- Как закупщик ищет поставщика в вашей категории и что из этого закрывает сайт.
- Что отвечают ChatGPT, Алиса, Яндекс и Google на вопрос, к кому обратиться в вашей нише.
- Разведены ли оптовый и розничный контуры и видит ли каждая аудитория своё.
- Есть ли коммерческие страницы под схемы работы и товарные группы.
- Внешний контур: справочники, отзывы, упоминания, по которым вас проверяют.
Что будет после заявки
- 01Вы оставляете заявку. Отвечаем в тот же или на следующий рабочий день.
- 02До разговора смотрим сайт и проверяем, что о вас знают поиск и нейросети.
- 03На встрече 30-60 минут показываем найденное и говорим, с чего начинать. Без обязательств.
- 04Если работаем дальше, цену называем после диагностики: до неё она была бы выдуманной.
Что обычно спрашивают
У нас закупщики приходят по рекомендациям
У нас узкая ниша, там нечего продвигать
Сколько это стоит?
Вы гарантируете первое место?
А если вы пропадёте?
Посмотрим, как вас видят поиск и нейросети
Бесплатно и без обязательств. Если разрывов не найдём, так и скажем.